|
Таблица 2. Структура фактических затрат рабочего времени менеджера сбыта. Понедельник |
Шифр затрат рабочего времени |
Наименование (содержание) работ (перечень элементов затрат) |
Время начала час.мин. |
Всего, мин |
Удельн. Вес, % | |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 | |
Тдо |
Знакомство с поставленными задачами на день, по поиску новых клиентов, поддержке рабочих отношений с действующими заказчиками, звонками, проверка почты, рассылка писем с коммерческими предложениями. |
9-00 |
120 |
24% | |
Трп |
Регламентированный перерыв |
11-00 |
15 |
3% | |
Тдо |
Переговоры по телефону с заказчиками |
11-15 |
75 |
15% | |
Трп |
Перерыв на обед |
12-30 |
60 |
12% | |
Тдо |
Подготовка коммерческих предложений и их отправление |
13-30 |
60 |
12% | |
Тндо |
Повторные звонки |
14-30 |
60 |
12% | |
Трп |
Заключение договоров |
15-30 |
65 |
13% | |
Тдо |
Поиск новых потенциальных клиентов |
16-35 |
85 |
17% |
Таблица 3. Вторник |
Шифр затрат рабочего времени |
Наименование (содержание) работ (перечень элементов затрат) |
Время начала час.мин. |
Всего, мин |
Удельн. Вес, % | |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 | |
Тдо |
Знакомство с поставленными задачами на день, по поиску новых клиентов, поддержке рабочих отношений с действующими заказчиками, звонками, проверка почты, рассылка писем с коммерческими предложениями. |
9-00 |
90 |
18% | |
Трп |
Регламентированный перерыв |
10-30 |
15 |
3% | |
Тдо |
Переговоры по телефону с заказчиками |
10-45 |
95 |
19% | |
Трп |
Перерыв на обед |
12-30 |
60 |
12% | |
Тдо |
Подготовка коммерческих предложений и их отправление |
13-30 |
60 |
12% | |
Тндо |
Повторные звонки |
14-30 |
90 |
18% | |
Тдо |
Поиск новых потенциальных клиентов |
16-00 |
90 |
18% |
Перейти на страницу: 1 2 3 4 |
