План маркетинга

Описание и обзор отрасли

ОАО «Технология» входит в число предприятий, работающей в отрасли электронной промышленности, занимающихся производством монокристаллического кремния, пластин из него, а также солнечных элементов.

Кремниевые пластины в дальнейшем используются для изготовления микросхем, транзисторов, диодов, солнечных элементов. Солнечные элементы применяются при изготовлении батарей, с помощью которых энергия солнечного света преобразуется в электрическую.

Спрос на монокремний и пластины из него можно считать стабильным. Зависит он главным образом от цикличности развития мирового рынка электронных компонентов. Спрос на электронные компоненты тесно связан с производством электронного оборудования и приборов. В настоящее время эта отрасль производства за рубежом динамично развивается, т.е. объем продаж изделий электронной техники на мировом рынке неуклонно растет и не имеет тенденций к сокращению.

Свою продукцию (слитки монокристаллического кремния) ОАО «Технология» поставляет главным образом на внешний рынок, поскольку спрос на внутреннем рынке за последние годы резко упал из-за общего спада производства полупроводниковых приборов в стране. Поэтому свое развитие на ближайшие три - пять лет ОАО «Технология» связывает с расширением продаж как по ассортименту, так и по номенклатуре именно на внешнем рынке.

Рынки сбыта. Их размер

Основными покупателями Продукции ОАО «Технология» являются фирмы:

¨ «Сумитомо» (Япония);

¨ «Флина Гмбх» (Германия);

¨ «Сола Вент» (Австралия);

¨ «ЕвроСолар» (Италия);

¨ «Татунг» (Корея);

¨ «А.С.Е. Лимитед» (США);

¨ «Вебел» (Германия).

Эти фирмы покупают на рынке кремний как в слитках, так и в виде пластин. Поэтому их можно считать потенциальными покупателями пластин у ОАО «Технология».

Кроме перечисленных, существует много других фирм самых разных размеров, которые потребляют пластины кремния. Общая их потребность в пластинах оценивается специалистами ОАО «Технология» до 200000 шт. в месяц.

Результаты тестирования рынка

Менеджеры ОАО «Технология», работающие с представителями фирм - покупателей кремния уже в течение двух-трех лет, проводили устный опрос относительно поставок пластин, изготовленных из слитков производства ОАО «Технология». На основе этих опросов, а также прямых заявок от покупателей выявлена предполагаемая потребность пластин производства ОАО «Технология», представленная в таблице 6.

Таблица 6.

Потребности в пластинах кремния у потенциальных покупателей на 2011 год

В таблице 7 представлены потребности в пластинах кремния у потенциальных покупателей по Владимирской области.

Таблица 7

Потребности в пластинах кремния у потенциальных покупателей по Владимирской области на 2011 год

Сроки поставок

На мировом рынке действует достаточно много фирм, предлагающих подобную продукцию. В основном это крупные фирмы (такие, как «Сименс» в Европе). Они ориентируются на большие объемы производства и на длительные контракты. ОАО «Технология» - сравнительно небольшое предприятие. Поэтому оно способно с минимальными издержками быстро реагировать на меняющуюся конъюнктуру спроса и оперативно переходить на выпуск нужной в данный момент продукции. При этом цены на продукцию ОАО «Технология» соответствуют сложившимся на мировом рынке и никогда не превышают их.