План маркетинга

С учетом анализа потребностей рынка ОАО «Технология» будет держать на складе небольшой запас некоторых марок кремния. Поэтому в случае необходимости она может в течение двух-трех дней начать поставки нужной марки и немедленно перевести все свои мощности на изготовление пластин этой марки.

Конкурентоспособность

Подобная тактика (малые сроки поставок) вызывает интерес у покупателей и является основным преимуществом ОАО «Технология» перед крупными производителями. Кроме того, из-за меньших транспортных издержек европейским покупателям зачастую дешевле приобрести кремний в России, чем в Азии или Америке, а американским покупателям это обходится дешевле, чем закупки в Европе. ОАО «Технология» имеет положительную репутацию как поставщик высококачественного кремния.

Слабости позиции и трудности выхода на рынок

Продукция конкурентов отличается высоким качеством и ценой. Поскольку в микроэлектронике качество полуфабрикатов имеет решающее значение, то спрос существует только на высококачественную продукцию. Для ее производства необходимо современное высокотехнологичное оборудование. В настоящее время у ОАО «Технология» отсутствуют станки для резки кремния на пластины.

Сегодняшний рынок кремния характеризуется устойчивыми постоянными связями «поставщик - покупатель», которые складывались годами. Перераспределять их в свою пользу будет достаточно сложно, зато в случае успеха внедрение на рынок пластин сулит большие перспективы. Практически все фирмы - поставщики этой продукции работают на рынке давно и имеют определенную репутацию. Добиться высокой репутации в области производства пластин будет нелегко, и в первую очередь это связано с качеством пластин.

Выводы

Таким образом, бизнес-план представляет собой детальное обоснование концепции реализации предпринимательской идеи. Он позволяет предусмотреть все необходимые мероприятия, разработать схему их финансирования, определить возможный доход и уровень прибыльности или убыточности от реализации идеи. Бизнес-план может включать в себя от 6 до 10 разделов. Чаще всего бывает 6 разделов. Наиболее важным является расчет потребностей в финансах.

Конечная цель бизнес-плана выявление экономического эффекта от проекта.

РАЗРАБОТКА ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА ПО СОЗДАНИЮ УЧАСТКА ИЗГОТОВЛЕНИЯ ПЛАСТИН ИЗ МОНОКРИСТАЛЛИЧЕСКОГО КРЕМНИЯ

Цели и задачи проекта

Существуют две основные области применения высокочистого монокремния: солнечная энергетика (кремний менее высокой чистоты, SoG, от 4N) и электронная промышленность (кремний более высокой чистоты, EG, от 9N). Бурное развитие отрасли солнечной энергетики и последовавший дефицит поликремния привели к массовым инвестициям в открытие новых поликремниевых производств в 2008-2010 гг. Как следствие, в 2010 году возможности производств превысили спрос на материал. Сегодня мировая отрасль выходит на новый этап развития, который будет определяться жесткой конкуренцией поставщиков поликремния в борьбе за потребителей.

В России в настоящее время озвучен ряд проектов строительства заводов поликремния, однако выпуск по состоянию на начало 2011 года практически отсутствует. Часть проектов были пересмотрены в связи с финансово-экономическим кризисом, часть - отложены на определенный или неопределенный срок. Это приводит к тому, что монокристаллический кремний на российских предприятиях по-прежнему выращивается из импортного сырья или производится по толлинговой схеме (с последующим возвратом продукции иностранному поставщику сырья).

В 2010 году российские переработчики кремния испытали серьезные финансовые сложности по причине падения цен на сырье и материалы на мировом рынке. Тем не менее ряд компаний продолжают наращивать как импорт сырья, так и экспорт готовой продукции в форме слитков и пластин.

ОАО «Технология» - частное производственное предприятие, специализирующееся на выращивании монокристаллического кремния для нужд электронной промышленности и солнечной энергетики. Более пяти лет оно успешно работает на внутреннем и внешнем рынках. Однако становится очевидным, что все большее число потребителей предпочитает покупать не монокристаллические слитки, а уже готовые пластины кремния в связи с ростом потребностей. По емкости рынок пластин значительно больше, чем рынок кристаллов и, кроме того, значительно стабильнее по цене. Это объясняется тем, что ведущие производители закупают кристаллы большими партиями, размещают их на складе и передают в переработку по мере необходимости. Пластины же идут в переработку практически «с колес», т.е. без создания значительных складских запасов. Таким образом, ОАО «Технология» после создания участка резки решит следующие задачи: